SPÉCIALISATION VENTE & MERCHANDISING

Présentation

L’efficacité du point de vente se concrétise par la rencontre de la stratégie marketing d’une marque et de ses cibles. Il est nécessaire que les techniques de vente, de merchandising, d’accueil et de conseil soient les meilleures possibles afin de maximiser l’expérience client et d’accroître le chiffre d’affaires.

Ainsi, la formation de Conseiller en Image spécialisée en Vente et Merchandising permet d’affiner la relation client, de la valoriser et de la fidéliser à travers des conseils qui répondent aux objectifs du client. Le Conseiller se caractérise par le traitement personnalisé de sa clientèle.

Il a les réflexes pour vendre et déclencher les ventes supplémentaires et connaît les concepts fondamentaux du merchandising. Il maîtrise les techniques pour développer les ventes en optimisant la présentation des produits et l’image de la boutique, tout en s’adaptant aux besoins des consommateurs et à ceux de l’entreprise.

Certification / Validation

  • Certification Professionnelle « Assistant Chef de Projets Evénementiel » (RNCP35274), Certification Professionnelle de niveau 5 enregistrée au RNCP par décision du Directeur Général de France Compétences en date du 10/02/2021, délivrée sous l’autorité de Sciences-U Lyon
  • Certification de spécialisation « Vente et Merchandising » délivrée par IDRI Paris

L’obtention des certifications professionnelles enregistrées au Répertoire Spécifique s’acquière par la validation de l’ensemble des compétences du référentiel.

Les formations de l'IDRI permettent d'acquérir 60 crédits ECTS par an.

Compétences développées

  • Développement d'un réseau professionnel
  • Organisation de l'événement
  • Suivi de l'événement
  • Communication autour de l'événement

Modalités d'évaluation

  • Contrôle continu organisé tout au long de la formation. Il est constitué des cas pratiques et théoriques, à réaliser individuellement ou en groupe
  • Examen théorique : rendu d’un mémoire de 54 pages noté à l’écrit, complété d’une présentation orale de 45 minutes (mémoire, projet professionnel & outils professionnels)
  • Examen pratique : réalisation d’un conseil en image de 3h00 sur modèle

Programme

TRONC COMMUN : FORMATION DE CONSEILLER EN IMAGE

Morphologie et styles vestimentaires

  • Morphologie femme
  • Morphologie homme
  • Tissus et imprimés
  • Colorimétrie

 

Maquillage et Coiffure

  • Cosmétologie
  • Maquillage
  • Coiffure

TRONC COMMUN (suite)

Tendances Mode

  • Tendances Prêt-à-Porter
  • Tendances et conseils lingerie
  • Tendances et conseils lunettes
  • Personal shopper et tri garde-robe

 

Communication

  • Coaching et communication
  • Outils de PAO
  • Training
  • Personal branding

PROGRAMME DE LA SPÉCIALISATION : VENTE & MERCHANDISING

Spécialisations

  • Techniques de vente
  • Visual merchandising
  • Stratégie merchandising
  • CRM et expérience client
  • Identité visuelle et signalétique
  • Prévisions de ventes, gestion de stock et KPI
  • Animations commerciales

 

Séminaires

  • Tendances femme et analyse de Fashion Week
  • Communication digitale et réseaux sociaux
  • Projets d’aménagement de boutique sur Sketchup
  • Création de site e-commerce

Les points forts

• Participation à de nombreux évènements extérieurs tels que des défilés de mode, des prestations pour plateaux TV, des photoshoot, …
• Réseau de partenaires importants
• Un service relations entreprises pour vous aider dans votre recherche d’alternance
• Training blanc avant chaque examen pour préparer au mieux la certification
• Suivi rigoureux et régulier des outils professionnels réalisés (book de styles, book d’accessoires, book de coiffures…)
• Accompagnement complet sur une première cliente pendant la formation
• Réseau IDRI Alumni (anciens élèves)

Rythme

L'année que vous avez choisie n'est pas disponible sur le campus sélectionné.
15 mois (570 heures)
SEPTOCTNOVDECJANFEVMARAVRMAIJUINJUILAOUSEPTOCTNOVDEC

Rentrée

1 jour de cours par semaine et 4 semaines de séminaires

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Profil du candidat et pré-requis

Bacheliers ou équivalent et/ou expérience professionnelle
NIVEAU D’ADMISSION : BAC (ou BP, CAP, BEP dans le domaine de la mode ou de la beauté) ou Diplôme RNCP de niveau 4

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